Cómo calcular comisiones: 11 Pasos (con imágenes)

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Cómo calcular comisiones: 11 Pasos (con imágenes)Skip to ContentTESTESEXPLORA Los test Acerca de nosotros Portal de la comunidad Página al azar Categorías ENTRAR Iniciar sesión El inicio de sesión por medio de las redes sociales no funciona en modo incógnito. Inicia sesión en el sitio con tu nombre de usuario o correo electrónico para continuar. Facebook Google Cuenta de wikiHow ¿No tienes una cuenta? Crear cuenta AL AZARInicioAl azarBuscar categoríasLos testAcerca de wikiHowInicia sesión/RegístratePolíticasCategoríasFinanzas y negociosCómo calcular comisiones Descargar el PDF Coescrito por Michael R. Lewis Referencias Descargar el PDF X Este artículo fue coescrito por Michael R. Lewis. Michael R. Lewis es un ejecutivo corporativo jubilado, empresario y asesor de inversiones en Texas. Tiene más de 40 años de experiencia en negocios y finanzas, incluso como vicepresidente de Blue Cross Blue Shield de Texas. Tiene una licenciatura en Administración de Empresas en Gestión Industrial de la Universidad de Texas en Austin. Este artículo ha sido visto 276 968 veces. En este artículo: Comprender tu plan de comisiones Calcular la comisión Hacer los ajustes necesarios Artículos relacionados Referencias Si bien a muchos empleados se les paga por hora o por salario, los empleados por comisión reciben su pago según el valor de los bienes y servicios que venden. Los pagos basados en comisiones son muy comunes en ciertos trabajos (sobre todo aquellos relacionados con las ventas), en donde una parte importante del trabajo consiste en ganar dinero. Para calcular comisiones, debes comprender cuál es el sistema que usa tu negocio y otros factores adicionales que pueden afectar las ganancias totales de las comisiones.PasosParte 1Parte 1 de 3:Comprender tu plan de comisiones Descargar el PDF 1Determina en qué se basa tu comisión. Normalmente, las comisiones se pagan con base en el precio de los bienes y servicios que hayas vendido. Sin embargo, algunas empresas usan distintas bases de comisiones, como la ganancia neta o el costo del producto para la compañía.[1] X Fuente de investigación Pregunta si hay productos o servicios que estén fuera del plan de comisiones. Una empresa puede pagarte comisiones por vender ciertos productos y servicios, pero otros no.2Determina el porcentaje de comisiones que paga tu empresa. El porcentaje de pago de comisiones podría ser, por ejemplo, 5 % del precio de venta de todos los bienes vendidos. De forma alternativa, la empresa podría ofrecer un porcentaje de comisiones bajo (por ejemplo, 25 dólares por cada venta que hagas).[2] X Fuente de investigación La empresa puede establecer diferentes porcentajes de comisión para distintos tipos de productos. Por ejemplo, podría pagar 6 por ciento de comisión por un producto que es difícil de vender y solo 4 por ciento de comisión por un producto que se vende fácilmente.3Infórmate sobre los otros matices de tu plan de comisiones. Por ejemplo, en algunos planes, el porcentaje de comisión cambia después de haber vendido cierta cantidad de productos o si llegas a una meta trimestral específica. A esto se le llama una anulación.[3] X Fuente de investigación En un sistema de comisiones basado en niveles, por ejemplo, tu porcentaje de comisiones podría incrementarse a 7 % después de vender $50 000 en productos.Algunos planes de comisiones pueden involucran dividir la comisión si haces una compra o completas un proyecto en conjunto con otro empleado.Consejo: Algunos planes de comisiones ofrecen un anticipo al comienzo de cada periodo de comisiones y luego la cantidad del anticipo se resta de tu comisión al final del periodo. A esto se le llama “empate contra comisión”.[4] X Fuente de investigación AnuncioParte 2Parte 2 de 3:Calcular la comisión Descargar el PDF 1Determina el período de comisión. El pago de comisiones normalmente se hace en períodos mensuales o bisemanales. Por ejemplo, si te pagan cada dos semanas, tu período de comisiones podría ser desde el 1 de enero al 15 de enero. Esto significa que solo te pagarán por las ventas que hayas realizado entre el 1 de enero y el 15 de enero.Por lo general, tu comisión se pagará con base en las ventas que hagas en el periodo de comisión anterior. Por ejemplo, si hiciste varias compras en enero, es posible que no recibas la comisión hasta llegado febrero.[5] X Fuente de investigación Dependiendo de cómo funcione la empresa, podría haber otros factores que retrasen tu comisión. Por ejemplo, algunas empresas no te pagarán la comisión hasta después de que reciban el pago completo del cliente por la compra o el servicio.[6] X Fuente de investigación 2Calcula la base total de comisiones que hayas alcanzado durante el período. Por ejemplo, si te pagan de acuerdo con el precio de compra de los productos que hayas vendido, y vendiste $30 000 desde el 1 de enero hasta el 15 de enero, tu base total de comisiones es $30 000.[7] X Fuente de investigación Si te pagan un porcentaje de comisiones distinto para diferentes productos, calcula la base total de comisiones por producto. Por ejemplo, si vendiste un monto igual de dos productos, pero ellos tenían un porcentaje de comisiones distinto, ten en cuenta que entonces habrás vendido $15 000 de producto A y $15 000 de producto B.¿Sabías? Las empresas adoptan una variedad de enfoques para establecer las bases de comisiones. Por ejemplo, tu comisión también podría basarse en el margen bruto o en la ganancia neta del producto o servicio que ofrezcas.3Multiplica tu porcentaje de comisión por la base de comisiones de ese período para calcular el pago de comisiones. Por ejemplo, si tus ventas entre el 1 y el 15 de enero alcanzaron los $30 000 y tu porcentaje de comisiones es de 5 %, entonces el pago de comisiones será de $1500.[8] X Fuente de investigación En algunos casos, probablemente necesites calcular la cantidad de venta original con base en tu comisión. Suponiendo que tu comisión es un porcentaje directo de la base de comisiones, puedes determinar esto dividiendo la cantidad de tu comisión entre el porcentaje de comisión (p.ej.,: 1500/0,05 = $30 000).4Ten en cuenta los porcentajes de comisión. Algunos porcentajes de comisión varían basados en qué productos o servicios vendas.[9] X Fuente de investigación Si te pagan diferentes porcentajes por diferentes productos, multiplica cada una de las bases de comisiones por el porcentaje de comisión correspondiente y suma los números obtenidos.Por ejemplo, supón que vendiste $15 000 del producto A con un porcentaje de comisión del 3 % y $15 000 del producto B con un porcentaje de comisión del 6 %. El pago de comisiones por el producto A es de $450 y el pago de comisiones por el producto B es $900. El pago total de comisiones, será de $1350.5Da lugar a tasas de comisión escalonadas. Si los porcentajes de comisiones varían de acuerdo con la cantidad de productos vendidos, multiplica cada base de comisiones por el nivel correspondiente y suma los resultados obtenidos. Por ejemplo, supón que vendiste $30 000 y te pagan un 4 % sobre los primeros $25 000 y un 6 % sobre el resto. El pago de comisiones para el primer nivel será de $1200, para el segundo nivel $300 y el pago total de comisiones será de $1500.En otros casos, el porcentaje de anulación podría aplicarse de forma retroactiva a toda la base de comisión para el periodo. Por ejemplo, si el porcentaje se incrementa de 4 % a 5 % si ganas más de 30 000 dólares en ventas, el 5 % podría aplicarse a toda la comisión según el periodo si excediste la cuota de ventas.[10] X Fuente de investigación AnuncioParte 3Parte 3 de 3:Hacer los ajustes necesarios Descargar el PDF 1Ten en cuenta las comisiones compartidas. Las comisiones compartidas son aquellas en las cuales participa más de un vendedor en las ventas y la comisión se reparte entre ellos. En otros casos, un gerente de ventas regionales recibe también parte de la comisión de los vendedores de la región que está a su cargo.[11] X Fuente de investigación ¿Sabías? Las comisiones divididas son comunes en las transacciones de bienes raíces. Los corredores de bienes raíces suelen dividir sus comisiones con uno o más agentes involucrados en la venta de una propiedad.[12] X Fuente de investigación 2Evalúa las posibles estructuras adicionales de bonos o incentivos asociados a las comisiones. Además de un porcentaje directo, una estructura de comisiones puede incluir cualquier cantidad de otros incentivos más difíciles de calcular para los vendedores u otras personas que reciban ganancias por comisiones. Por ejemplo, si sabes que tus comisiones fueron los números de mayor puntaje para un departamento o equipo, podrías ser apto para bonos de alto rendimiento.3Prepárate para perder comisiones basadas en devoluciones. Dependiendo de tu plan de comisiones, tu empresa podría restar dinero de tu comisión si devuelven o reembolsan las mercancías o los servicios que vendiste. También podrías perder dinero de la comisión si el pago por tus servicios no pueden cobrarse por alguna otra razón (p.ej.: si el cliente reservó un servicio y luego lo canceló).[13] X Fuente de investigación Por ejemplo, si vendiste mercancía con un valor de 30 000 dólares durante el periodo de comisión, pero los clientes devolvieron un valor de 600 dólares, esta cantidad podría restarse de tu base de comisiones.AnunciowikiHows relacionadosCómohacer una venta cortaCómodetectar dólares falsosCómocontactar a FedExCómocomprobar que un billete de 100 dólares es auténticoCómoabrir una destileríaCómoorganizar una rifaCómoganar más en tickets raspables de loteríaCómo unirse al programa de afiliados de Shein: requisitos y beneficiosCómoganar dinero siendo niño o adolescenteCómoreparar una tarjeta de crédito o de débito dobladaCómocalcular la propina de tu meseroCómoadministrar un negocioCómoiniciar un ranchoCómo depositar dinero en una tarjeta Cash App: cajero automático, 7-Eleven, banco y másAnuncioReferencias↑ http://www.accountingtools.com/questions-and-answers/how-to-calculate-a-commission.html↑ https://www.accountingtools.com/articles/how-to-calculate-a-commission.html↑ https://www.accountingtools.com/articles/how-to-calculate-a-commission.html↑ https://www.businessinsider.com/death-to-the-salesman-by-draw-against-commission-7-pay-packages-explained-2011-4↑ https://www.accountingtools.com/articles/how-to-calculate-a-commission.html↑ https://www.forentrepreneurs.com/commissions/↑ https://www.accountingtools.com/articles/how-to-calculate-a-commission.html↑ http://www.accountingtools.com/questions-and-answers/how-to-calculate-a-commission.html↑ https://www.accountingtools.com/articles/how-to-calculate-a-commission.htmlMás referencias↑ https://www.accountingtools.com/articles/how-to-calculate-a-commission.html↑ http://www.accountingtools.com/questions-and-answers/how-to-calculate-a-commission.html↑ https://www.investopedia.com/articles/personal-finance/080714/how-do-real-estate-agents-get-paid.asp↑ https://www.accountingtools.com/articles/how-to-calculate-a-commission.html Acerca de este wikiHow Coescrito por: Michael R. Lewis Asesor financiero Este artículo fue coescrito por Michael R. Lewis. Michael R. Lewis es un ejecutivo corporativo jubilado, empresario y asesor de inversiones en Texas. Tiene más de 40 años de experiencia en negocios y finanzas, incluso como vicepresidente de Blue Cross Blue Shield de Texas. Tiene una licenciatura en Administración de Empresas en Gestión Industrial de la Universidad de Texas en Austin. Este artículo ha sido visto 276 968 veces. Categorías: Artículos destacados | Finanzas y negocios En otros idiomasInglésRusoItalianoAlemánFrancésIndonesioÁrabeNeerlandésChino Imprimir Esta página ha recibido 276 968 visitas. ¿Te ayudó este artículo? Si No Anuncio Artículos relacionadosCómohacer una venta cortaCómodetectar dólares falsosCómocontactar a FedExCómocomprobar que un billete de 100 dólares es auténtico CategoríasFinanzas y negocios © 2026 wikiHow, Inc. Todos los derechos reservados. El uso del contenido del sitio está sujeto a nuestros Términos de uso. 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